三星数码相机营业总括RPM长——赵富植常务专访
时间：2008年6月21日
地点：中国国际展览中心
三星数码相机营业总括RPM长——赵富植
采访人：赵总，你好!有两个问题，第一个就是你去年在P&E展会上提到的希望，今年实现了吗?再就是三星和众多日系的数码品牌在分享中国的市场，相比其他日系品牌，三星有什么诀窍?
赵富植：去年在展览会上我表明了希望在中国数码市场上，三星快点做到第一名，三星在04年开始发展起来，去年我们市场占有率是17.6%，去年比前年大概增长了27%左右。今年上半年4月份以后，三星光电和三星电子合并，这从长期来看是好的，中间需要一个过程，大概6月份整顿后没有问题了，下半年开始我们的代理商应该会更稳定，我们的营业员也会更稳定，下半年我们的销售会增长。
采访人：您认为三星的相机和众多日系相机相比，它突出的特点是什么?
赵富植：民用数码相机，像三星、索尼的功能都差不多，我们在4月末，出来的新款很不错，NV106HD的特点非常多，最大的特点是24MM广角以及高清视频拍摄。还有CCD，普通的CCD，跟我们的NV106HD比较，马上就可以看得出来NV106HD的优势。NV106HDCCD在高档的民用产品当中，可以说排在比较前面的。我们的产品是L、S系列，I系列，NV系列、GX系列，我们I系列完全是时尚化的，超薄的，是MP4、MP3、多功能的产品。GX系列，在速度方面，功能方面也是比较不错的，我们几个系列各有特点。
三星数码相机营业总括RPM长——赵富植
采访人：今年在GX20系列发布会上，你当时在专访上说，今年三星会把GX20系列当作重点，因为三星目前在专业配置上还不是很多的，特别是大口径，这可能或多或少影响了GX系列的销售，同时三星的蓝调系列推的非常好，三星未来在镜头的研发上，会不会有自己的镜头推出，同时三星在GX系列和小数码上的比重怎么把握?
赵富植：今年1月份开始，三星光电和三星电子合并，合并最大的目标是我们开发能力的提高，三星光电子负责开发数码相机的时候，开发人员大概是150人，但是三星电子合并完以后，我们开发人员现在扩大了很多，大概是300人左右。我们GX10出来以后，今年是GX20。随着产品研发的需要，我们数码产品市场是越来越扩大的，所以我们也会成长的。
采访人：在现在的众多数码产品的厂商当中，三星经过几年时间发展，现在在市场上有所建树，三星的成功之道是什么?
赵富植：大概2001年开始三星开发数码相机，然后正式开始上市是2003年，之后04、05、06、07年，这四年三星数码产品发展很快，达到18%的市场占有率，18%能说成功吗?我觉得不能说成功，成功应该是达到23%以上，或者是达到第一名，那可以说我成功了。目前，我们大力培养我们的促销员和业务员，集中培训，像接待客户啊，还有产品的功能方面，培训完以后，我们的促销员的素质就会提高，那顾客就会买我们的产品，我们的销售额肯定往上走。今年到现在三星促销员是590个人，今年的10月，我们的目标是达到1690个促销员，这样，各个卖场的销售就好起来了，我们的经销商也稳定，这样稳定下去的话，前景是可观的。我也承认，04年以前，03年以前的产品不好看，就是大啊，还有速度也很慢，没有时尚化的产品，但是05年我们i5、i6出来以后，我们的超薄性的，还有多功能的产品上市以后，我们在中国市场的占有率提高很多，关键就是产品的竞争力提高了。第二，我来中国已经10年了，我在销售部门工作6年，我们在全国各个区域的代理商，都是我们的朋友，都是长时间从事数码照像机行业的，在跟各个代理区的老板们交流的时候，我非常高兴。各个地区的代理商，他们积极性大的原因，肯定是有利润的，没有利润谁做呢。所以在利润方面，肯定满足了他们要求的水平。我们三星光电子跟他们配合好，一方面我们产品好，另一方面各个地区的代理商积极努力，那肯定以后的销售是会增长的。
三星数码相机营业总括RPM长——赵富植
采访人：刚才提到下半年会出一款5000块钱以下的数码相机产品，三星在今后是什么样的策略，什么产品规划?然后三星认为在这个领域的产品上，相对于其他的对手，三星的优势是什么?
赵富植：现在专业的摄影爱好者，或许不是三星产品的直接客户。我们最主要的客户是初级的摄影爱好者，他们第一次购买数码相机产品的时候，肯定是要便宜些的，大概4000到5000这样的产品，他们一定选择这样的，但是如果我们缺少这个价位的，就不能满足他们的需求了。所以我们开发部门的人说，下半年有5000块钱以下的，也就是700美金以下的产品推出来。至于特点，我们可以一起等待它上市的时候再来揭晓。
采访人：我想咱们在GX20相机上，使用咱们自主研发的传感器，能不能谈谈这方面?
赵富植：我们GX20，是三星泰科、三星光电，还有三星电子三家一起开发的，我们独立生产出1460万像素的CMOS、产品的后盖也是我们生产的。
采访人：我们在今年上半年看到三星的蓝调系列在市场上表现非常好，其中两种产品给人印象非常深刻，两款产品的风格截然不同的，一款是偏向性能的，一款是偏向多媒体娱乐性的，之前三星除了有一款NV7，然后很少看到有非常强大配置的数码相机，在今后机型上，会不会延续以性能为突出特点的风格?另外就是i 系列，它的多媒体娱乐功能和上一代产品比较没有太多的变化，不知道以后会不会有特色的变化?
赵富植：现在我们主要的产品是NV106HD，还有i100 i100报价、 参数、 图片、 群乐，NV33，都不错，但是我们现在集中推广的是i100和NV106HD，特别是后者，和别的竞争对手的产品比较时，在性能方面，我们有信心。8月份我们会有新款出来，会更注重功能方面的提高。i系列的新款也会出来的，大概1000万象素以上的产品，1200万象素的，1360万象素等类似的高档产品。
采访人：怎么看待入门单反机市场的前景，现在降价比较厉害，你怎么看待这一市场?像价格这样子下调的比较厉害的话，厂商赢得了市场和口碑，但是实际上赚不了多少钱。
赵富植：5000块钱以下的市场占有率，我判断大概40%，数量上，5000块钱以下的市场是越来越大的，你刚才说的，各个厂商都是调价，数码产品也一样的，以前7000、8000块的数码相机产品，现在调到4500、4800这样的情况，所以数码相机产品5000块以下的市场，这个是入门级的，他们使用的大概就是5000块以下的，这个占的比例会越来越大，可能是50%，每年肯定是这样增长的。为了数码相机行业的发展，厂家应该需要做这样的入门级产品。
采访人：您认为比较高档的一些拍照手机，会不会蚕食低端数码相机的市场?
赵富植：我们现在数码相机的性能、功能，有的手机里面功能是有，但是手机里面的照相机，是很简单的拍照，这个拍照完以后，照片画质方面顾客会满意吗?不可能满意的。所以面对手机里面的数码相机，我们是不怕的。还有你刚才问的三星的多媒体方面以后会怎么样?我刚才说的今年末，或者是明年初，我们i系列新款上市，多媒体技术以后肯定会加强的，我们MP4的音质，还有PMP的画质，会满足顾客的期待的。对于多媒体功能，现在很受老百姓欢迎，所以我们应该往这个方向加强开发。
采访人：我们大家都知道今年的08年北京奥运会，三星是一个赞助商，尽管这个赞助商的身份不是三星数码，但是据您判断这个赞助商的身份，在奥运会的影响上，对未来三星数码的销售，会不会带来利润呢?
赵富植：我们三星手机就是奥运会的赞助商，全力支持中国北京奥运会的成功。所以三星公司内部有一个专门的奥林匹克组，为了北京奥运会圆满成功，做了很多努力和高效工作。还有这次5月4号开始的国内奥运火炬传递，我们各个地区的活动很丰富的，但是四川地震的事情大家都很遗憾，所以全世界的人一起支援四川。奥林匹克是全世界的事，用这次北京奥运会的影响，无形中会将三星的知名度提高，北京奥运会成功，如果大家认为其中有三星一份努力，那就是三星的成功了。
采访人：我想问一下，大家刚才提NV106HD的功能是强大的，我比较关注三星在这方面的眨眼检测的方面，我觉得都很有创意，我想问一下，三星是如何把握的?三星是怎么来利用前瞻性的功能，怎么会想到这些人性化的东西?
赵富植：现在各个产品都一样，各个厂家都在研究类似功能。所以在这个方面我们比较关注，比较成功的就是多媒体化，就是MP3、MP4的功能，把这个加在相机里面， 因为这样的特点i系列比较成功。其他方面，我们也正在研究，希望更多人性化的功能包括在产品里面。
采访人：您能介绍一下您的开发团队吗?就是说在相机研发的时候，有一个总体把握的团队在背后，三星能够做到这么大，是不是说团队也在不断壮大?
赵富植：至于研发组织结构，外观设计方面，是三星光电子和三星电子合作的，三星光电和三星电子设计完以后，我们的i系列出来了，大家也都看到了i系列外观的成功之处。除了外观设计，在产品开发方面、还有IT技术方面，三星电子的能力是全球第一名的，我们有很多半导体的产品，所以三星电子负责开发数码相机的时候，肯定比别的竞争对手要有优势，在性能方面会有所赶超。可以说，三星电子和三星光电，光学方面我们的技术好，IT方面，三星电子有特色，这样的业务正在加快开发。
采访人：刚刚您也提到奥运这块，奥运不仅仅是提高三星整个知名度的机会，我想包括一些竞争对手，奥运是一个非常大的商机，今年的奥运会不允许携带200毫米以上的相机进入，那厂家的都推出了小的数码相机，三星在接下来，是否会有相关的产品出来?
赵富植：现在市场规模还是3倍变焦最多，也有4倍、5倍的，我们下半年市场的3倍和5倍的市场占有率80%、90%，我们集中开发上市的是5倍，8月份新款大部分是5倍。然后10月份是10倍变焦的。我们会往这个方面努力的。谢谢!
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