条形码上开卖场 闪购让销售触手可及

  【天极网数码频道】苏宁孙为民：传统企业进军电子商务90%会成功。

  5月30日，苏宁电器的副董事长孙为民在接受媒体采访时谈到“传统企业做电子商务90%会获得成功”，原因是“传统企业有固有的采购及物流优势”。但与孙为民的乐观不一样的是，很多电子商务业内人士认为，传统企业没有互联网的基因，做不好电子商务，传统企业在电子商务浪潮前，面临着一个艰难的选择“做电子商务是找死，不做是等死”。

  其实，传统企业自身更能感觉到这种进退两难的尴尬，一方面，“未来要么电子商务，要么无商可务。如果你错过了电子商务，你错过的不仅是一个商机，更是一个时代”的名言一直在激励着更多的人投身电子商务。另一方面，传统企业进军电子商务折戟沉沙的惨烈也并不少见，而电子商务的巨大投入成本和风险，也让许多传统企业老总只能在大河边观望，不敢轻易试水。电子商务的远景诱惑和残酷现实，造就了一批难以计数的“想投身电子商务，但惧于成本和风险尚处于观望”的特殊人群。

  福建的王厚德就是这个人群中的一员。王厚德的企业是一个由家族小企业发展而来的制鞋厂，主要生产童鞋，目前的订单主要来自一些大品牌的OEM订单，企业自身也生产一些产品，通过传统批发渠道售卖，但不断上涨的成本，在不断挤压着企业的利润空间。

  “现在机器、人工成本都在不断上涨。说句难听的，成本环节涨一分钱，我们都会胆战心惊。”面对企业生存的压力，他也想尝试网上去卖产品，开拓市场。但人员的缺乏，对网络市场一窍不通，都让他多次心动之后打了退堂鼓。“电子商务的拓展，对信息、物流、资金流都要求很多，我自己不太了解，企业也没有合适的人选，我不知道会投入多少，如何去投入。从决策到执行，都面临着诸多的问题”。

  的确，传统企业进入互联网电子商务，不管是自己做站外商城，还是产品供货给平台，都意味着需要投入大量资金去建设物流系统、信息系统，同时配备相应的人力资源，有人曾经算过，即便是只做淘宝商城，一年下来也要20万左右成本，而自建商城，或者供货平台，需要的费用经常以百万计算并不夸张。这对传统企业，尤其是中小型企业来说，无疑是一个巨大的压力。

  “上闪购项目，1个月就爆仓!比开发核心批发商更划算!”

  王厚德的故事和很多人一样，在中国，成千上万的像王厚德这样的工厂主们都在寻求低成本、低风险地进入电子商务的渠道。可喜的是，一种名叫“闪购”的新型移动电子商务或许能解决他们的燃眉之急。

  这种新型的移动电子商务模式，只需要企业在产品，以及包装、宣传材料上和条形码上开通闪购功能，就可分享电子商务带来的巨大收益。在业务模式与形态上，不需要发生大的变革，企业也无需投入很多的资金，或者对业务结构进行很大的调整。这种“轻身上阵”对传统企业来说，无疑是最优的选择。

  不少王厚德的同行已经勇敢地迈出了第一步，惠州一家生产童装的企业已经上马了“闪购”项目，与他们合作的是广州闪购集团，闪购的软件以及平台服务就是由他们提供的。高志远是这家童装企业的业务副总，他介绍说，合作后，企业不需要引进专门的电子商务人才、进行任何技术开发和改造等工作，这对企业来说简直是易如反掌，但收到的效益却让他感到惊讶。

  高志远清晰地记得，合作的第二个月，仓库跟他打来电话说，仓库里没货了。“按照行业惯例，就算管理和计划做得再好，一般情况下都会有5—10的积压库存， 我们公司也不例外。”仓库没货，就意味着以往的积压库存都处理的差不多了。根据出货单，高志远发现网络渠道的出货已经接近一个大批发商的量。

  “这让我们非常振奋。之前上这个项目的时候，考虑的是成本低，投资少，但没想到可以有这么大的收获。”高志远笑意盈盈，他给我们核算成本，“技术和服务平台都是闪购公司提供的，给闪购集团公司的是少量的服务费外加销售提成，每月的服务费比起市场拓展费用肯定少，而销售提成也低于我们给经销商的空间，总体衡量，上闪购项目好过成功开发一个核心批发商”。

  条形码上开卖场，能卖货也能提升品牌!

  高志远或许不知道的是，他上马“闪购项目”的尝试可能代表了未来传统企业，尤其是中小型传统企业进军电子商务的趋势与方向。

  就在5月30日，他的合作伙伴——广州闪购集团刚刚获得了“2011中国手机物联网年度最佳商业模式奖”和“优秀应用前景奖”两项殊荣，因为闪购公司不仅将以往“手机+互联网+电子商务”的设想变得切实可行，更创新性地将“商品”融入了这一商业链条，开通了条形码功能的物品将厂家、媒体、消费者、电子商务平台组合成一张网，这张有别于传统互联网的“物联网”，让消费者、厂家都能更便利、更简单地参与电子商务。

  高志远上马新项目1个月就“爆仓”的经历，吸引了很多朋友、客户前来取经。在向他们介绍情况时，高志远经常这样总结，“条形码上开通的闪购功能，使产品本身就成了专卖终端” 。但广州闪购集团却介绍说，增加销售渠道，扩大销量是闪购对传统企业的核心利益，但对企业来说，闪购项目还有更多值得深挖的“富矿”，如提升产品知名度、提高品牌形象，扩大商品覆盖率等、收集潜在用户精准数据，实行数据库营销等。

  “条形码构建的这个网上卖场，也会在网上进行推广与拓展，参与的企业肯定能分享不断增长的流量带来的眼球效应，这对品牌知名度的利益不言而喻”

  看来，如果运用恰当，那个开通了闪购功能的条形码在物联网里，可以给企业带来的还有很多很多……

  后记：

  2011年6月3日，“闪购时代•财富共赢——营销渠道第四次变革财富论坛” 在广州圣丰索菲特大酒店隆重举行。来自全国各地的一千多位企业主和高管精英共同见证和高调宣布条形码闪购的手机物联网发展即将带来第四次营销渠道的颠覆性变革。作为手机物联网商务应用的广州闪购软件服务公司，集中了一批具有多年从事IT、手机端应用等开发及实施经验的高级专业人才。通过6年的技术积累，通过为企业提供闪购系统服务，完美实现了F2C(工厂到消费者)的创新商业模式。闪购软件服务公司有完善的售后队伍对客户进行培训、指导及7 X 24全天候技术支持，可以成熟地为闪购的业务合作伙伴提供先进的技术，完善的解决方案及世界一流的服务。