日前，在全球70多个国家和地区享有盛誉的博莱凯(Brica)在深圳宣布：博莱凯(Brica)将有计划的在中国建立起1000家销售网点，全面覆盖包括二、三级城市的全国市场。此前，博莱凯(Brica)已面向国内推出经典系列数码相机以及行业首创“天天3.15”服务，这次其“千家联盟计划”将加速“国际品质，实惠价格”的数码相机在中国市场的普及步伐，无疑又一次带来了DC行业的“地震”。
深圳博莱凯科技有限公司总经理林志强先生
数码相机消费高潮来临
中国DC市场处在初次普及和二次消费的高峰时期，市场机会巨大。CIPA的统计数据显示，2006年，消费数码相机全球出货 7372万台，增长率高达20.9%，并且将连续数年保持这种增长势头。而从地区来看，中国已超过了日本和欧美市场，成为全球增长最快的市场。
纵观近年市场发展状况，数码相机市场总量持续高增长。赛迪顾问数据显示，2006年中国数码相机市场销量达到650万台左右，比2005年增长43%。2006年中国摄像机市场各大品牌新品不断推出，价格持续下降，刺激市场持续发展，但其市场普及率还很低，未来存在广阔的增长空间。随着中国数码相机和摄影机市场的风生水起，作为有实力的数码相机厂商和经销商此时进军市场，其发展前景不可估量。
众所周知数码相机是个技术和资金密集型的行业，几家国际厂商在技术能力和资金上设置较高的准入门槛，但是他们的产品价格普遍偏高;而一般厂商由于技术和资金问题，在品质上往往得不到保证，这使得博莱凯(Brica)这样具有“国际品质和实惠价格”核心优势的厂商成为市场稀缺资源。
据介绍，博莱凯(Brica)的母公司台湾明腾工业股份有限公司是是国际上少数同时拥有数字相机及光学相机研发及代工厂的厂商。一直以来，明腾重视技术研发，每年投入上亿元的资金，拥有数百位光学、电子、机构、硬件、韧体技术能力的研发团队，确立了明腾在产品设计及技术研发上的领导地位。明腾多年积淀的生产技术也成就了博莱凯(Brica)最大的竞争优势。
“千家联盟计划”全国布局
博莱凯(Brica)进入国内市场以来，渠道建设上将不断追求创新，在以传统IT渠道为突破口的基础上，将在全国建立“IT数码渠道+家电渠道+3C卖场”的多元化渠道体系。据深圳博莱凯科技有限公司总经理林志强介绍，“我们今年计划的在全国建立1000家以上的销售网点，组建完善的全国营销网络。”而有市场专家预言：凭借中国数码相机市场庞大的消费需求和巨大的商机，博莱凯(Brica)的“千家联盟计划”有望造就一大批千万级的渠道富翁。
博莱凯(Brica)的渠道战略将首先从积极扶持各地的区域代理商开始。博莱凯(Brica)将给予代理商全方位的支持，这些支持包括形象店的建设、广告宣传以及完善的售后服务支持体系。通过与代理商进行深度合作，博莱凯(Brica)将在全国打造一批金牌经销商，为其在中国的渠道扩张树立样板工程。
好的渠道策略需要优秀的代理商来贯彻。博莱凯(Brica)选择经销商的条件有两个：第一，要有创业精神，博莱凯(Brica)作为一个刚刚进入国内的国际品牌，要求代理商们要把博莱凯(Brica)的事业当作自己的事业。第二，必须在市场上有很好的口碑和形象，坚持规范经营。只有这样的经销商才能为博莱凯(Brica)的品牌加分。
产品和服务“双核驱动”
在IT业，“渠道为王”被当成是克敌制胜的金科玉律。但是，不少厂商在渠道先行策略下，由于产品线和售后服务跟不上而折戟沉沙的事例不曾少见。而博莱凯(Brica)在铸造“千家联盟计划”这柄利刃之前就未雨绸缪，将产品线和售后服务问题一一化解。
在博莱凯(Brica)看来，产品和服务是驱动市场业绩原始“双核”。因此，刚进入国内，博莱凯(Brica)就连推i90、DV80、Z930，Z808，Z830等数款主力机型。其中博莱凯(Brica)i90堪称其经典之作，3.0寸TFT屏、700万像素，具备面部识别功能、微距达到惊人的1cm，厚度仅仅17mm，兼具MP3、MP4娱乐功能。
在售后服务上，基于对自身产品国际品质的充分胜任，博莱凯(Brica)制定了全球首创的“天天3.15”服务政策。其中3就是3年免费保修,1就是如果产品有故障1周内保证修好,而5即是指购买之日起，5周内产品有质量问题包换，彻底解决代理商的后顾之忧。
自博莱凯(Brica)全面启动“千家联盟计划”以来，有市场权威人士积极评论：“博莱凯(Brica)凭借产品、服务和渠道的三驾马车，必将改写中国DC行业的市场格局。”
深圳市博莱凯科技有限公司
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