Stratasys发布全球首款彩色多材料3D打印机

  Stratasys上海发布会媒体问答记录

  主题：“直面3D筑梦远航”——2014年Stratasys3D打印变革技术上海记者招待会

  时间：2014-2-26

  主题：Stratasys3D打印与变革技术记者招待会

  Stratasys发言人：

  Ÿ Jonathan Jaglom，Stratasys亚太及日本地区总经理

  Ÿ 汪祥艮，Stratasys大中华区总经理

  Ÿ Omer Krieger，Stratasys亚太及日本地区销售总监

  媒体问答环节

  主持人：非常感谢大家的光临，相信大家还沉浸在刚才3D打印的梦幻世界当中，现在我们特别安排这个环节，请大家和3D打印世界的梦想缔造者们聊一下色彩缤纷世界背后的故事和未来。大家有什么问题，现在就可以提出来。

Stratasys亚太及日本地区总经理 Jonathan Jaglom现场阐述3D打印和Stratasys所创造的巨大价值

  天极网提问：你好，之前看到了从公司创始开始到目前为止的情况，公司处于创业期间很有着创业的冲劲和热情。到目前的阶段公司是如何保持创新的激情和产品方面的热情。

Stratasys亚太及日本地区销售总监Omer Krieger介绍新产品Objet500 Connex3 彩色多材料3D打印机的核心优势

  Jonathan Jaglom：这个问题提的非常好，确实现在Stratasys已经成长为一个比较大规模的公司了，现在市值已经达到了70亿美金，2005年我刚刚加入Stratasys的时候销售设备的收入也就是1700万美金左右，现在这个数字已经非常惊人了。我刚刚加入Stratasys的时候，我的工号是73号，现在我们已经有1700多名员工了，你可以想象一下过去这几年Stratasys的发展速度。

Stratasys大中华区总经理汪祥艮与观众分享公司的中国区战略和行业洞见

  我想一个公司成长的关键是人们能够适应变化，有适应变化的能力，尤其是对于Stratasys这样的快速增长型公司尤为重要，从25年前刚刚创业时的一家小公司到现在成长为规模这么大的公司，可以说经历了翻天覆地的变化，我个人是如此，相信公司其他人也是如此。所以在这里，真正的问题是你能不能接受改变？我想只要这个员工愿意接受变化，甚至欢迎变化，那么他调整自身是非常容易的。

模特身着设计师中里唯马与 Stratasys合作推出的2014 年3D打印服饰系列，展示彩色多材料3D打印的无限魅力

  您这个问题问的非常好，我们仍然对所做的工作充满热情，我是如此，Omer也是如此，我们新任意的营销总监也是如此，因为我们都认为，都坚信我们在给世界带来改变，真正能为本地公司带来价值，提升他们的竞争力。您知道中国是一个非常大的国家，非常大的市场，制造业是非常大的行业，在每天促进变化过程当中，是真正为客户创造了真实的价值，这让我们非常有成就感，这也是我们热情的根源。我们希伯来语有一句话，翻译成中文就是存在的原因，这种存在感是带给我们热情的根本动力。

Objet500 Connex3彩色多材料3D打印机以VeroMagenta和VeroCyan材料一次性打印自行车头盔

  Omer Krieger：其实我觉得这个问题还是关于人的问题，我们所接触的人群使我们非常有热情，主要是两类人，第一类是我们的客户，那些设计师、工程师，其实每次你和他们见面的话，如果各位有机会，你看到他手里拿着打印出来的东西，那是根据的他灵感所创造的，是他知识的结晶。你看这些人的眼睛，他们的热情，他们的激情，你就了解我们为什么那么有热情了。第二类人是Stratasys我们自己内部的员工，就像Jonathan刚刚说的那样，我们这些人都有着共同的愿景和理念，我们相信我们正在做的事情是切实改变人们做事的方式，我们员工兢兢业业，充满热情去找到我们的客户，说服他的主管采用我们的产品，比如说通过一些固定装置--我们称之为工具，使他生产线更加安全，生产周期更短，他们还到一些研究中心帮助研究人员验证他们的想法，他们也去到我们其他生产线的客户，比如说医疗客户，说服他们采用我们的产品。

Stratasys高管与Objet500 Connex3彩色多材料3D打印机合影（从左至右）：Stratasys亚太及日本地区销售总监Omer Krieger、亚太及日本地区总经理 Jonathan Jaglom、大中华区总经理汪祥艮

  主持人：这个问题非常好，Jonathan和Omer先生的回答也非常符合我们今天活动的主题。Stratasys不仅是一家公司，也是3D打印梦想的创造者。

  每日经济新闻提问：Stratasys公司已经发展到了一定的规模，是否会在并购领域有一个扩张的打算？

  Jonathan Jaglom：确实Stratasys公司向市场上也有一些关于收购并购方面的战略发布，大家比较熟悉的就是MakerBot了，两个方面的增长都非常重要的。一是我们公司内部的壮大，比如说在中国推出Connex3的技术，中国的市场也发展很快，另一方面是通过并购扩大我们的规模，就是刚刚提到的MakerBot，到合适的时候，我们会向市场公布。

  盖世汽车资讯提问：目前在汽车领域这一块，Stratasys的客户或者说潜在客户有哪些？Stratasys公司和他们合作提供的产品又有哪些？

  Jonathan Jaglom：在中国，汽车行业是我们重点关注一个行业之一，在这个行业有一些客户是可以披露的，比如说大众，但是更多的一些客户因为保密协议的原因我们是不能披露的。让我来解释一下我们提供哪些产品，换句话说客户是如何使用我们的打印机的，最好来举例来说明，比如说车的内部的装饰和一些部件，在我们客户的公司，他们有一个专门设计师的团队——设计师工作台。你知道车里面有仪表盘，仪表盘的一些部件可以使用Stratasys的3D打印机把它打印出来，然后把这个部件安装到仪表盘上，测试一下它是不是工作良好。比如说空调，他会打印出一些按键，然后进行安装，看这个按键按了之后，这个空调的风向是不是吹向客户，调整这个空调是否容易，还有车里面其他的一些按键也可以打印出来，测试一下是不是按起来很方便，或者说这个车出车祸之前，司机想按一个按键会不会够不着，不断验证他的设计。另外说到Connex3可以做彩色打印，你做的模型、终端产品，可以和实际产品颜色非常像，另外也可以做到不同的柔性，比如说橡胶类按键的触摸，是以前不能做的。另外一个例子是功能测试，比如马达，我们可以打印出来测试它的水箱、油箱，空气流动是否畅通等等。还有一个使用是我们可以做车的碰撞测试分析。现在为什么说用3D打印来做更好，是因为它可以快速打印出模型，来让设计师来快速评估，如果是以前传统的方式，你要先花很长时间做一个模具，后来被成名不行，再回来做时间会非常长。在汽车行业还有很多其他应用，只是简单的举两三个例子。

  提问：您刚刚提到了模具模型的打印，我想知道未来有没有可能批量生产？

  Jonathan Jaglom：这个问题提的非常好。大家可以想象一下，这个市场上为数不多的豪车的生产厂商，我指的是真正的豪车，我自己想买都买不起的，每年只生产几百辆，几千辆的限量版的车，这些厂商已经在使用我们的3D打印机，来打印出终极的零部件把它安装到车内，这类是最终需求量不是很多的生产制造，或者叫限量版的生产制造。对这些生产量要求不是很高的制造，通过我们的技术来喷射铸模要比传统的生产模具节省的多，也快速的多。

  安徽商报提问：很高兴参加会议，学到很多新的知识，也很高兴见到汪总，我们安徽的老乡。刚刚提到限量版的生产制造和关于传统的生产制造的终端产品，他们相比的话，3D打印的限量版的生产制造优势和劣势在哪里？以后3D打印可能不仅面向研发环节还会面向市场推广方面，在这方面的优势和劣势在哪里？

  Jonathan Jaglom：这个问题非常好，谢谢你。其实我们10%的解决方案是针对制造的，90%的解决方案是针对产品设计的。换句话说，你刚刚提到的制造的解决方案，这块市场已经在那里了。在Stratasys内部，我们有一个专门的团队叫DDM——数字直接制造团队。

  谈到DDM这个团队，其实主要有三个应用领域我一一介绍一下。第一个是在医疗领域的应用，Omer Krieger在他的介绍和采访当中已经提到了，感谢上帝我们每个人都是独特的个体存在的。我们的部件和其他人都不一样的，比如说牙齿，每人都不一样。有了3D打印我们就可以打印定制化部件。我们创出的“货物工具”可以帮助你得出最终你想要的结果。第二个应用领域是用于生产线，我们所说的夹具和固定部件生产线。我刚刚提到Stratasys的解决方案90%是给产品设计的，另外10%就是生产线上的架具和固定装置，有一些部件的安装都是用机器人手臂完成的，他安装的夹具和固定部件都专机针对手机的尺寸而特别定制的，这些都可以用我们的打印机进行打印。第三个领域是刚刚提到的汽车的例子，他可以直接打印出来最终使用的部件，汽车企业当中，我刚刚已经提到了有一些豪车其中一些部件已经从打印机直接拿出来就用了。

  在香港还有一家公司是我们的客户，他是给空客提供部件的，如果说大家平时出差坐空客的话，你头顶上的行李箱就是这家公司用我们的打印机直接打出来的，还有机上的娱乐设备、视听设备其中某些部件也是直接打印成型的，这只是举几个简单来自证明我们不仅在产品设计，已经在一些领域应用于生产制造。那么大家可能会问了3D打印会不会完全替代生产制造，我答案是不会。针对那些大批量生产的东西，我觉得用传统的模具制造工艺更快，也可能更加便宜。3D打印关注的，或者说更加适应的还是那些小批量生产的东西，三四百套，甚至是一千套，这样用3D打印更节省也更快。所以如果真的要阐述3D打印和制造的关系，我觉得它触及的只是生产制造这个大市场当中非常细小的一块市场我和富士康的CEO也多次沟通过，说3D打印会不会取代制造，有什么样的关系？上面就是我答案。

  荣格工业媒体提问：我有两个问题。我在一个行业展会上看到，有一家传统的做注塑机的公司(阿博格)也推出了3D打印机设备，我当时也看了Stratasys的两个展台。在塑料加工的物体上，3D打印只是很小的一块，受关注的不是很大。我想问一下对于(阿博格)这样非常著名的传统的注塑机生产商进入3D打印你们是怎么看？对这个市场格局有什么样的影响？另外，他声称他的3D打印可以用普通材料打印完成。我看到一个报告说，目前3D打印材料处于垄断的局面，基本上都是3D打印供应商提供。我也看到有一些展商也在这个展会上展出一些材料，是用于3D打印的传统的原材料供应商。目前3D打印的发展，在某一部分上，其材料成本限制了3D打印市场的打开。我想说类似于第三方的材料供应商进入3D打印供应链会不会改变目前3D打印供应的格局和改善整个供应链，会不会使这个市场更好？

  Jonathan Jaglom：我先回答您的第二个问题，我们在研发上的投入非常大的，正是这种非常大的投入保证了我们的创新技术，比如说今天发布的Connex3，这样的产品可以不断的推出来，我们很多技术都申请了专利，这样可以确保我们在这些专利领域不断增强我们的能力，一直到我们专利过期，过期之后如果有其他公司进来，我们也会持续的增强我们的竞争能力。我们公司有550项已经拿到或者即将拿到的专利。申请专利的公司当然有相应的专利战略，希望保护他投入非常大研发出来的成果。谈到这些打印材料和我们的打印机一样，我们也申请了专利的。为什么要这么做？一方面保护我们的投资，另一方面也保护客户的利益。刚刚讲到一个一厘米的细棒要有400多万个滴液汇聚而成，我们的打印机一秒可以打印出800万个滴液，在这样的情况下，我们当然希望使用的材料和我们的注塑成模技术和我们的打印机是可以兼容的，我们不希望其他的材料破坏或者是中断我们打印过程，我们希望最后提供的东西是高质量的。刚刚也提到了材料成本非常高，其实我是这样看的，你在评估成本的时候，应该采取一种整体性的评估方式，而不应该只是关注中间某一个部分成本非常高。我们可以一夜打印出来相关的东西，设计师前一天晚上出来的东西，第二天早上就已经拿在手里了，这对公司来说就是成本的节约，通过我们快速的行动可以非常大的缩短传统公司新产品上市时间，有相关数字表明，传统的上市时间是5年，而用3D打印可以缩短1.5年，也就是3.5年，你可以想象，这就是客户获得的实际价值和成本的节约。

  您的第一个问题提到其他著名厂商进入到3D打印行业，我的回答是，我们对我们现在提供的产品和技术是非常自信的，另一方面，我们欢迎竞争，我们认为竞争是一件好事，一方面可以给客户提供更多选择，这也是我们奋斗的目标的。另一方面也可以促进我们更快提升产品，来推动创新。在刚刚介绍的两个3D打印的主流技术——FDM 和PolyJet，我们注入了大量的精力，我们也非常关注这两个的创新，还有其他方面的创新，今天大家看到的Connex3是一个，将来你还会看到更多的创新。简而言之，第一，我们对现在的产品和技术非常有信心，第二，我们也欢迎竞争，我们会在相关方面做的更好。

  新华网提问：Connex3售价大概300万人民币左右。3D打印在中国，包括在全世界应用的障碍就是经济性问题，它是比较贵的，近年来看3D打印机和材料价格是什么样的走势，是不是更低，这样更有利于它的推广？

  Jonathan Jaglom：其实，我入行有9年时间了，我觉得它不贵，一会儿我可以阐述一下它的原因，当然你可以提出质疑。

  在Connex3打印机出来之前，它今天可以做的事情要靠三台打印机才可以完成，有一台负责高质量的精准细节打印，另外一台负责两种材料的融合打印，第三台机器负责色彩的打印，现在Connex3一个平台就可以做到了，所以我觉得它不贵，如果说你还是觉得它太贵买不起的话，我们还有低端的入门级产品，Connex3今天才刚刚发布，是Stratasys的顶尖高端产品，之前几年在研发上有大量的投入，所以它的定价当然会高一些。而且大家在评估一个产品贵不贵，除了看价格，还要看它所提供的解决方案和功能。3D打印机如此，其他任何产品都是如此，你买电脑、相机、智能手机都是如此。你买了一台智能手机，你不会仅仅看它的价格，你要看如果说它叫智能机却还只能提供点对点的通讯功能，那肯定是不值得的，但是如果说他的功能很强大，可以帮助你完成很多工作，那你就不能说它贵。Connex3为大家开启了无限的功能，可以非常自豪的说，它比谁都毫不逊色，是行业绝无仅有的绝对领导者，现在它能打印700多种材料组合，这是其他任何机器都做不到，有了这700多种的材料组合，像橡胶类、透明、半透明、聚丙烯等等你能想到的材料都可以做到。

  新华社提问：刚刚提到的都是专业级的打印机，您对个人级或者是桌面级打印机市场是什么样的看法？或者今后有什么样的举动？

  Jonathan Jaglom：桌面市场增长非常迅速，其实我们观察这个市场已经有了一段时间了。这也是为什么Stratasys去年收购了MakerBot公司，为什么要进行这样的收购呢？Stratasys在3D打印行业是一个领导者。现在桌面市场增长这么快，不参与进来，面临的风险是很大的，所以我们参与进来了。那么为什么选择MakerBot呢？是因为MakerBot是那个领域的老大，他们之前占据了那个领域63%的市场，我们是3D打印行业的巨头。我们当然希望强强联合，关于这个市场的发展和走势，我们现在有一个术语叫——专业消费者市场，这个市场的成长要感谢软件和互联网的发展。软件和互联网发展使在座各位，包括你我在内的普通人可以很容易的制造出我们想要的产品。我们只需要到相关的网站上下载一些文件，有的时候还可以对这些文件进行定制，加上自己的名字，或者是现一个不同的颜色，然后在你的家庭3D打印机上打印出来，比如说iphone手机壳，把它作为礼物送给你的孩子，你的朋友。这个市场增长非常快，我想中间的关键就是软件，如果说我们对软件有所了解的话，都可以在家里制造出想要的产品，当然这一块也有局限性，就是你打印出的产品的机械性能和质量，当然因为这是不同的市场，总是有一些妥协。

  第一财经日报提问：您刚刚也讲到了Stratasys一直不断推出新的技术，您之前负责过东欧、亚洲和全球的运营业务，现在负责亚太区和日本，您个人觉得这些不同市场对新技术的接受程度有没有什么不同？以后作为个人消费者来看的话，就像美国、欧洲他对3D打印技术接受度很快，可能中国稍微迟一些。Stratasys是如何满足这些不同市长的差异化的需求的？2014年亚太区和中国区的市场重点在什么地方？

  Jonathan Jaglom：谈到2014年的安排和展望，第一，我们要继续做行业领袖。谈到在中国区或者亚太区的一些想法，Stratasys过去一直在努力要把3D打印介绍到亚太和日本，特别是在中国。今天第一个问题就有人问我们的热情和动力在那里？我的回答是说，我们坚信可以为本地公司带来价值，提升他们的竞争力，如果说可以在这方面做的成功，相信3D打印在中国的接受度会更高，速度会更快。

  另外，在座各位作为中国人也应该感到更加自豪和骄傲，中国政府非常乐于3D打印的推广，我可以肯定说，世界上没有哪一个政府对3D打印技术的推广这么热情，中国政府经常向我们征求关于3D打印发展意见。我们在中国经常扮演3D打印技术顾问的角色，比如说去年工信部和科技部组织的非常大的“新工业革命与增材制造国际研讨会”上，我们的董事会主席Scott Crump也作为受邀演讲嘉宾做了演讲。我们相信我们有好的技术，再加上中国政府的支持，一定会使中国的3D打印之路更加平坦。

  另外一点，就是我们不断加强的本地化，Stratasys今年1月份刚刚在北京也开办了办事处，在上海，我们刚刚搬了家，新的办公室比以前扩大了很多。另外Stratasys亚太总部在香港，也可以很好的满足中国南部一些省份和城市的需求。本地化，其实很关键的因素，除了照顾到客户，更重要的是要有丰富的渠道，我们在中国有丰富的渠道和合作伙伴，我们继续对他们进行教育和培训。比如说培训他们关于Connex3的技术，我们会继续为他们提供帮助，确保他们的服务和营销到位。相信通过这些举措，一定可以服务好中国这个快速增长的市场。

  最后一点也十分重要，就是我们的人力资源--我们的员工，他们有丰富的知识和行业的了解。他们帮助Stratasys快速抓住增长的市场。比如是汪总，他会继续加速中国市场的发展，比如说Omer和Frances，他们在加入Stratasys之前也是有着丰富的市场背景。比如说坐在后面的Stratasys的同事，他们把今天发布活动做的非常成功。人才是非常重要的，我们很高兴我们有这么的优秀的员工。

  最后让我做一个简短的结语，在我做结语的时候，代表的不再是Stratasys公司，而是整个3D打印行业来发言。

  在亚太地区，在中国，我们面临的最大挑战其实是人们的意识，人们包括公司不了解3D打印，因为3D打印是新的东西，他们之前没有接触过、遇到过，所以培育市场离不开在座的各位媒体朋友的支持。我们仰仗各位，将3D打印的无限价值传播出去，让他们更好的了解3D打印技术。其实在中国，我想每一个做产品设计的人，都应该很熟悉3D打印的流程，你用不用是一回事，但是现在是一个非常好的机会，增强公众对3D打印的意识是我们的使命。非常感谢各位。

  主持人：非常感谢大家，非常希望和媒体一起帮助更多中国企业通过3D打印增强国际竞争力。