海科融通:颠覆式创新推动移动支付行业变革

  【天极网数码频道】移动支付是当下最热门的话题，各种手机刷卡器、智能支付终端层出不穷，追根溯源，你知道国内首款移动支付终端的鼻祖是谁吗？支付公司被曝光违规，代理商跑路，银联放大招严惩收单公司，面对监管缺位，恶性竞争愈演愈烈的收单行业，是否有一种全新的商业模式能够成为乱象的“终结者”呢？近期支付圈走访了北京海科融通支付服务股份有限公司(以下简称海科融通)，为您揭晓答案。

  移动支付时代，墨守成规的公司只能OUT出局

  准确的来说，移动支付应该分为两个类别：支付和收单。用户通过扫描二维码向商户付款或者个人通过手机刷卡器缴纳水电煤气费用属于支付范畴，商户通过扫描用户的二维码从绑定的银行卡内扣款或者商户持移动POS机去收款属于收单范畴。海科融通总经理孟立新谈到移动支付的概念时给出了这样的定义。

  孟立新认为，随着智能手机、网络环境等基础设施的普及，方便性决定了移动支付的快速发展，如何在手机端将收付款做的更加专业化、场景化是支付公司需要思考的问题。线上线下费率的统一是移动支付发展的铺路石，在费率一致的基础上，互联网公司凭借低成本的优势，通过线上的推广其速度和普及程度将远远超过线下的传统公司。老牌的线下收单公司如果还坚持传统POS机刷卡的方式，可能会面临生存上的挑战。虽然从传统的收单完全转换到无卡无介质的收单需要一段过程，但是该趋势是科技进步带来的自然状态，已经无法逆转。

  移动支付终端鼻祖—海科融通

  海科融通一直致力于移动收单业务，国内最早的MPOS起源于海科融通。早在2011年，海科融通研发的首款通过互联网刷卡的终端产品已经获得国家四部委联合颁发的国家级重点新产品称号。作为第一个吃螃蟹的人，在移动端传送加密信息上，海科融通摒弃了存在很大金融隐患的3DES等公开加密算法，采用了一套更加安全的国家密码管理局自主设计的加密算法。更安全的同时意味着成本的提高以及与其他机具的不兼容，导致推广效果甚微，不得不牺牲一些利益来保护这个价值。

  在谈到移动支付终端的鼻祖这个问题上，孟立新显得有些激动。同时也自信的表示“海科融通会积极的参与到移动支付行业中来，凭借多年的技术积淀、强大的技术实力和严谨的产品态度，我相信我们会在行业内赢得更好的口碑。”

  首创“独立合伙人”，颠覆传统代理商模式

  独立合伙人模式是由海科融通结合现有收单宏观政策、现有收单推广模式中存在的问题而开发出的独创性收单推广模式。而独立合伙人制度也将从根本上颠覆目前收单推广行业普遍流行的代理商模式。孟立新表示，“目前收单推广模式存在很大的问题，‘支付公司+代理商’模式的弊端就在于中间环节过多，监管不能到位，利润摊薄，目前支付市场上屡禁不止的乱象跟这样的模式有非常密切的关系。在独立合伙人模式下，独立合伙人能够以自己的名义独立开展居间业务，为交易双方提供订约媒介服务，不仅大大节约了收单机构的人力、物力，也实现了收单机构对收单商户的集中化、垂直化管理，并进一步提高收单市场的资源配置效率和结构优化。”

  成为独立合伙人，开辟创业新天地

  作为全新的关系型个人代理模式，独立合伙人面向所有有志从事支付服务产品拓展的自然人，在签订相关法律文书明确相关权责后，独立合伙人制度可以极大简化收单业务链条，独立合伙人直接与收单机构签约，省去各级代理商环节，同时可以通过海科融通研发的APP应用进行自助注册、购机、签约及入网。收益方面，作为独立合伙人，可以为商户推荐海科融通的支付产品，并根据其推荐商户的交易量获得服务报酬，同时也可以通过推荐其他独立合伙人，获得海科融通给予的奖励。

  更科学的管理、更透明的分润

  此外，独立合伙人的模式能够提高公司对商户质量的把控。在激烈的竞争环境下，收单行业违规泛滥，平台化、智能化造假日益严重，导致支付公司根本无法获得真实的商户资源，对于支付公司而言，流量是重要的入口，而掌握真实的商户资源才能提供更有价值的服务，从而提高公司的商业价值。

  与此同时，独立合伙人作为收单机构自有营销队伍的重要补充，拥有广泛的社会资源，辐射面广，可形成庞大的市场开发网络，为收单机构提供大量的商户资源，不仅解决了传统代理商模式下收单机构与商户之间信息不对称的矛盾，也实现了行业利润的去中间化、扁平化的营销目标，使收单机构和独立合伙人获取双赢，不断提高行业整体盈利水平。针对独立合伙人，海科融通表示其全国各地分公司，会定期举办业务培训班，为合伙人提高业务水平提供了更好地学习平台。

  据支付圈了解，独立合伙人模式自试运行以来已经得到了市场的高度关注，每天能收到100多个咨询，独立合伙人转化率在80%以上。作为一种创新的商业模式，最终能否终结乱象，开辟多赢的行业新格局，让我们一起期待吧!